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專業音響燈光行業在線交易 360度全分析

發布時間:2014-07-04  發布自:佳樂樂器  點擊次數:1375

  菠萝蜜视频安卓版近期,在與音響燈光企業的中高層領導的溝通過程中發現,大家都有非常嚴重的危機感,跟所有傳統企業一樣,就是企業突然都找不到路標了,都不知道在互聯網沖擊越來越厲害的時代,該如何去轉型、未來之路如何走。利潤好的企業發愁,利潤不好的企業更發愁。

  老實說,不少業內人士都明白一個道理,那就是不管現在阻礙有多大,但是專業音響燈光行業最終必將互聯網化。互聯網化的一大特點是什么呢?是在線交易。有人稱網絡時代是“一個堅持己見積極為自己的主張辯護的時代”。網絡時代的消費者,在接受新鮮事物和商品的時候,不喜歡被動接受,更傾向于主動選擇。尤其是商品的消費者,一旦有了需求,就立刻上網搜尋有關商品的信息。基于此,如何是商品在第一時間吸引消費者的則成為了所有企業需要面對的難題。

  專業音響燈光行業最終必將互聯網化
 
  但是,專業音響燈光行業屬于專業線產品,它不像日化品那樣在網上看中了就下單購買,音響設備和舞臺燈光是一個系統建設,很多經銷商、工程商的采購習慣是必須要到工廠去實地考察、調試產品及格之后才會去購買,這樣“先天不足”的劣勢似乎讓專業音響燈光行業在線上交易的問題上遲遲撬不開一個突破口。
 
  一、音響燈光企業轉型互聯網的顧慮:
 
  目前很多音響燈光企業對于在線銷售產品還是持觀望態度,存在的顧慮與困難很多,具體表現為:
 
  1.網上報價太透明:音響燈光產品的價格普遍不夠透明,企業的顧慮是一旦在網上進行交易,音響燈光行業產品價格這層“膜”就被捅破了,線上線下價格如何保持統一,維護原本的經銷商利益是企業需要考慮的問題。
 
  2.質量問題無法驗證: 就像前面所說到的,音響燈光行業屬于專業線的產品,特別是專業音響產品更注重買家的主觀感受,但是線上交易無法讓買家進行體驗調試,線上交易容易導致買賣糾紛。
 
  3.企業家對網絡營銷心理沒底,不敢投入:對互聯網這玩意兒,音響燈光的企業家們是拿不準的,尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,他們對這東西感覺不到成就感,與新事物中間隔著一道墻。風險是他們的第一考量,因此對不確定的東西是不敢投入的。
 
  4.后續服務沒有保障:在采訪音響燈光行業經銷商的過程中,筆者發現很多經銷商對于網上的一大顧慮是擔心網上購買的產品售后服務跟不上,發生售后質量問題難以與廠家取得聯系;
 
  5.個人信息及資金安全:這是所有行業轉型互聯網線上交易都會遇到的問題,特別是專業音響燈光行業涉及的采購金額會更大,因此必須要有安全可靠的第三方在線交易平臺作為保障。
  二、音響燈光企業轉型互聯網的優勢
 
  看到音響燈光行業轉型互聯網交易的眾多困難與顧慮,難道專業音響燈光行業真的不適合在線交易嗎?可是互聯網的時代已經到來,對于傳統行業來講,與互聯網結合不是你想不想、用不用的問題,而是不得不做的問題。就像馬云所說的 :“很多人輸就輸在,對于新事物第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。等你想學習認識的時候,別人已經成功了。”傳統企業對互聯網模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。對于互聯網模式還沒真正建立起來的專業音響燈光行業來說,率先主動擁抱互聯網的企業將極有可能探尋出一條新的發展道路,從而實現彎道超車的機會。音響燈光企業轉型互聯網,至少有以下優勢:
 
  從采購商的角度出發:
 
  1.在線交易可以有效擴大采購商篩選范圍,提高自身議價能力:一旦專業音響燈光行業實行全面網上銷售,意味著經銷商們可以直接在網上了解所有的企業和產品,同時也可以貨比三家,挑選出最合適自己的產品。
 
  2.借助搜索、比價、認證、評價等平臺工具或信息,可以大幅降低選擇貨品和采購商所需的時間成本和操作成本:網上產品信息的透明讓專業燈光音響采購商不需要再實地考察企業。
 
  3.通過第三方交易配套的保障體系,能盡可能地保障自己的利益不受侵害:燈光音響行業線下交易由于缺乏第三方交易平臺的監督,發生糾紛時經常會出現“公說公有理,婆說婆有理”的情況,而線上交易因為有第三方交易平臺的約束,一旦發生糾紛可以通過第三方來協調,最大程度保護雙方的利益。
 
 
 
專業音響燈光行業在線交易 360度全分析
 
  從企業的角度出發:
 
  1.具有線下的品牌優勢,如果在線下已經積累了一定的口碑,轉型線上時不用太過于宣傳打響自己的品牌口碑,這一點對于音響燈光行業想轉型互聯網的大型企業來說尤其有利;
 
  2.音響燈光企業在線下積累了一定的消費群,已經有消費者習慣并依賴這個產品,不用再刻意吸引消費者的關注,這些積累是直接做線上行業的純電商不能比擬的;并且,如果已經形成了買家的品牌忠誠度,買家不再需要到工廠去實地考察產品,可以直接在網上購買時;另外,更可以通過網絡獲得的新用戶、新訂單;
 
  3.音響燈光企業長期做線下銷售,在資金上已經有了一些空余,轉型是一個漫長的過程,沒有一定的資金進行運作,是很難在眾多企業中立足的。
 
  4.不怕囤積貨物,一些只做線上的企業,銷售的渠道只有線上,而音響燈光企業的銷售渠道,除了線上還會有線下,風險上也大大降低了。
 
  在互聯網時代,所有行業都不能置身世外,都必須轉型。在這個不得不做的時代,作為傳統行業的音響燈光企業必須根據行業特點找到新的結點和方式,克服模式轉換帶來的難題,去擁抱這個全新時代的到來。